Зaстрoйщики рaспрoдaдут нeликвид «пoд бoй курaнтoв» – пoднoгoтнaя новогодних скидок

Первая фаза

По словам экспертов, в осенний период на первичный рынок повлияли два важных фактора: это новый виток пандемии и связанное с ним временное увеличение количества отложенных сделок, а также рост цен, который наблюдался в течение всего 2021 года.

И в принципе, акции и скидки – это весомый инструмент повышения покупательского интереса. Но более 2/3 существующего спроса сконцентрировано на принципиально качественных жилых комплексах.

«Акции могут увеличить количество потенциальных покупателей на 3-5%, что по сути станет первой фазой реализации отложенного за время осеннего карантина спроса», – рассказал UBR.ua основатель и управляющий партнер группы компаний Concept Group Михаил Подвысоцкий.

Спрос на старые квартиры резко сократился из-за локдауна: люди боятся тратить деньги

При этом, добавляет он, глобально ценовая политика застройщиков в декабре вряд ли существенно изменится.

Какой дисконт предложат

Прежде всего, праздничные акции призваны стимулировать спрос. В период, когда большая часть лучших лотов реализована и остались в основном либо нестандартные планировки, либо крупногабаритные квартиры, которые никак не найдут покупателя, девелоперы всячески стараются подогреть к ним интерес и распродать то, что залежалось.

«Если речь о нестандартных планировках в ликвидных ЖК с хорошей строительной динамикой, полифункциональной инфраструктурой, достойным уровнем платежеспособного спроса, нет ничего плохого, чтобы воспользоваться скидкой. Обратите внимание на ее размер. Едва ли она будет превосходить среднюю по рынку – до 10%», – подметила нам эксперт рынка недвижимости Виктория Берещак.

Скидки в 10-12% также могут быть в качественных проектах и касаться крупногабаритных квартир с большими бюджетами, которые трудно продаются. Обычно это трех-четырехкомнатные планировки.

«Предновогоднее снижение стоимости на одно- и двухкомнатные квартиры возможно не более чем на 5% – в объектах эконом-класса и части домов комфорт-класса», – дал свою оценку праздничным скидкам президент Ассоциации специалистов по недвижимости (риелторов) Украины (АСНУ) Юрий Пита.

Цены на жилье в новостройках рванули вверх: сколько стоит «квадрат» в разных городах Украины

Как показывает практика предыдущего года, около трети представленных дисконтов могут касаться сопутствующих продаж – машиномест или кладовых.

Аншлаг намечен на весну

В целом же, заметила Берещак, различные скидки не сильно отражаются на рынке и реализации платежеспособного спроса, поскольку чаще всего для дисконта отбирается небольшой пул акционных квартир для привлечения внимания покупателей.

Вместе с тем, предновогодние акции  это достаточно гибкий инструмент, который не сложно регулировать в зависимости от полученного эффекта.

«По моему мнению, «скидочная кампания» потенциально может повысить спрос до 10%, сократив количество отложенных приобретений. Но полная реализация отложенного спроса может произойти не раньше марта-апреля 2022 года», – подытожил нам Юрий Пита.

Ослепленные скидками

Нет ничего плохого в новогодних дисконтах, если помнить несколько вещей. Прежде всего:

• выбирать квартиру нужно исходя из собственных предпочтений и критериев комфорта планировки и среды для жизни, а не отталкиваясь от размера дисконта;
• если нет возможности приобрести «квартиру мечты», но комплекс очень нравится и по-настоящему ликвиден, лучше уступить в площади лота, чем в качестве жилья;
• нужно не вестись на «дутые» скидки, то есть отыгранные предварительным повышением цен;
• нужно не вестись на абсолютный неликвид, когда застройщик просто заманивает внушительными скидками выше рыночных.

Украинцы распродают старые дома со скидками: в отличие от новых, их плохо покупают

Чтобы понять, что с комплексом не все в порядке, необходимо:

• изучить строительную динамику за последние три-шесть месяцев (есть ли хотя бы 20% увеличения степени готовности);
• изучить документы;
• посмотреть на формат квартир (может быть неэргономичная планировка, низкое качество строительства, квартиры с не самыми удачными видами на низких этажах);
• ознакомиться с форматом самого комплекса.

«Важно помнить, что ваша недвижимость не ограничивается стенами квартиры. Это, в первую очередь, еще и среда для жизни, которую вы выбираете. Поэтому вопрос транспортной доступности, инфраструктуры в проекте и вне, пространственного зонирования – нельзя упускать из виду, будучи ослепленным суперпредложением», – подытожила нам Виктория Берещак.